中職營銷專業(yè)筆記怎么寫 關于中職學校市場營銷學的教學思考 市場營銷學知識點總結

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本文目錄一覽：

• 1、關于中職學校市場營銷學的教學思考 市場營銷學知識點總結
• 2、營銷筆記|營銷觀念演變過程
• 3、關于中職學校市場營銷學的教學思考 市場營銷學知識點總結 在中等職業(yè)教育中，市場營銷學是一門以培養(yǎng)和提高學生理解市場營銷基本原理及初步運用營銷組合策略的基本能力的學科，這對培養(yǎng)能快速適應市場經(jīng)濟變化，具有一定營銷推廣工作能力的適用型人才具有重要的作用。
  針對中職生學習基礎薄弱的特點，通過近幾年的教學實踐與探索，筆者在市場營銷學教學方面做了以下幾點
  思考。
  一、傳統(tǒng)教學存在的問題
  1.學生素養(yǎng)有待提升
  在中職學校教學中，市場營銷學課程通常被作為一些專業(yè)特點不明顯的綜合類專業(yè)的選修課程，開設在第二學年。在教學實踐中，大部分學生對該專業(yè)有很大的興趣，但由于學習基礎薄弱和未接觸過社會，對市場、企業(yè)及企業(yè)管理缺乏基本認識，對營銷知識缺乏深入理解，難以掌握營銷的基礎理論，更談不上案例分析與實際運用。
  2.教學目標不夠明確
  作為一門選修課程，不同專業(yè)對市場營銷學課程有不同的需求，不能以一概全。而在現(xiàn)實教學中，大多數(shù)情況下，教師是以一套教材、一本教案、一個課件面對所有學生，既無法體現(xiàn)市場營銷學的重要性，也無法因材、因專業(yè)施教。
  3.就業(yè)市場要求較高
  市場營銷專業(yè)的用人單位對學生的人際交往能力、語言表達能力、商品推銷能力、營銷策劃能力和市場調(diào)研能力等五種專業(yè)技能有很高的期望和迫切的需求，但中職學校市場營銷專業(yè)的學生，在課程教學過程中并沒有專門接受有針對性的能力培養(yǎng)。
  二、創(chuàng)新教學的幾點建議
  1.課程設置進一步合理化
  在課程設置上，學校既要考慮學生未來的就業(yè)可能及能力要求，也要考慮到專業(yè)的就業(yè)傾向，可以引導學生認識市場營銷學課程與自身專業(yè)及未來發(fā)展之間的聯(lián)系，提高學生認知能力和重視程度。通過課程設置和時間的合理化，使學生具備一定的基本理論知識，便于其理解營銷的相關概念和理論。通過介紹專業(yè)特點、就業(yè)方向、學習方法及手段引導學生從依賴性學習向自主性學習轉化。
  2.注重專業(yè)能力培養(yǎng)
  教師應注重幫助學生建立起市場營銷學的整體理論框架，通過關鍵理論的講授、案例教學、實踐教學培養(yǎng)學生的營銷能力，形成學生對組織營銷管理的系統(tǒng)性認識。并針對用人單位的需求，對學生的人際交往能力、語言表達能力、商品推銷能力、營銷策劃能力和市場調(diào)研能力這五種專業(yè)技能側重進行培養(yǎng)。
  3.不斷創(chuàng)新教學手段
  （1）采用“情景式”教學?！扒榫笆健苯虒W是模擬教學的一種，是通過借助于對環(huán)境、角色、活動的模擬來幫助學生理解市場營銷專業(yè)理論知識，了解市場運作規(guī)律，掌握營銷管理方法和操作技能，成為具有創(chuàng)新意識和合作能力的營銷人才的教學方法，是讓學生在熟悉知識點的情況下，扮演不同的情景角色，從而在模擬實踐中學習和運用營銷知識和操作技能，達到提高學生實踐能力的教學目標。
  （2）善于運用案例啟發(fā)。案例啟發(fā)是在教學過程中，教師讓學生圍繞各章節(jié)前的引導案例，綜合運用所學知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學之間進行探討、交流的實踐性教學形式。通過讓學生自己分析問題和解決問題，培養(yǎng)學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。
  （3）發(fā)揮多媒體教學的作用。這是一種通過多媒體教學軟件演示和解說理論知識的實踐性教學形式。這種方式一般與日常課堂教學活動結合運用，通過圖文并茂的課件演示，可以幫助學生對所學（或即將學）的知識建立感性認識，為進一步學習打好基礎。
  （4）積極開展實踐教學。提前布置課題，讓學生進行方案策劃，利用課余時間開展多種形式的專題調(diào)查和實踐性教學活動。通過組織到商場參觀、廣告分析、市場調(diào)查等活動，讓學生以小組的形式完成，既培養(yǎng)團隊協(xié)作能力，又有利于同學之間集思廣益、取長補短。
  4.進一步改進教學方式
  目前，在市場營銷學教學中教師仍以傳統(tǒng)的單向授課為主。主要表現(xiàn)在：一般市場營銷課程教學模式往往以傳統(tǒng)教材為主，以理論講授為重點，強調(diào)概念、注重理論，而對實踐性較強的方法技巧、策略不夠重視。這就造成理論與實踐課之間的失衡，難以取得理想的教學效果。學生在遇到實際問題時，分析問題、解決問題能力較差。教師在講授方式上，主要表現(xiàn)為單向的自上而下的垂直傳輸方式，拘泥于書本理論架構，“填鴨式”教育痕跡嚴重，因此，應該改變原有傳統(tǒng)的教學模式。
  在中職學校教學中，學校不能照搬大學教學的模式，而要面對中職生教學現(xiàn)狀，以合理性、可行性為原則組織教學，在提升學生專業(yè)素養(yǎng)、培養(yǎng)適用性人才上取得實效。
  （作者單位：張家口機械工業(yè)學校）

  營銷筆記|營銷觀念演變過程

  市場營銷產(chǎn)生于20世初期的美國，企業(yè)的市場營銷觀念，經(jīng)歷了從最初的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念到市場營銷觀念。
  
  一、生產(chǎn)觀念
  
  生產(chǎn)觀念是指導企業(yè)*最古老的觀念之一，產(chǎn)生于1902年，在美國的密執(zhí)安、俄亥俄等州立大學分別開始最早的“營銷學”——“美國分銷管理產(chǎn)業(yè)”(The Distributive Regulative Industries of the U.S.)，以研究中間商（批發(fā)、零售）為主要內(nèi)容。這種觀念認為消費者喜歡那些能被廣泛獲得且廉價的產(chǎn)品，生產(chǎn)型企業(yè)管理者應該集中精力實現(xiàn)高生產(chǎn)效率、低成本和大規(guī)模分銷。生產(chǎn)觀念的持有者認為：我們生產(chǎn)什么，消費者就購*什么。在這種觀念下，美國福特汽車曾經(jīng)傲慢地宣稱：“不管顧客中需要什么顏色的汽車，我只生產(chǎn)黑色”，生產(chǎn)觀念是一種輕市場、重生產(chǎn)的商業(yè)哲學，是在*方市場條件下產(chǎn)生。
  
  二、產(chǎn)品觀念
  
  產(chǎn)品觀念是與生產(chǎn)觀念相繼產(chǎn)生的一種較早的企業(yè)營銷哲學，認為消費者青睞質量好、性能好且具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。產(chǎn)品觀念也是產(chǎn)生于產(chǎn)品短缺的時代，企業(yè)更多的關注產(chǎn)品本身，而不是消費者需求。一旦消費者的需求發(fā)生了變化，企業(yè)的營銷很容易陷入困境。
  
  三、推銷觀念
  
  1930年代后，營銷學轉入研究以推銷為主要內(nèi)容的時代，推銷觀念認為，消費者和企業(yè)在沒有外力推動的情況下不會購*產(chǎn)品，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以*消費者購*本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念產(chǎn)生于20世紀20年代末于50年代初，由“*方市場”向“*方市場”過渡的產(chǎn)物。隨著產(chǎn)品逐漸增加，出現(xiàn)產(chǎn)品供過于求的局面，消費者有了更多的選擇權，企業(yè)也而面臨著來自市場的巨大壓力。
  
  四、市場營銷觀念
  
  1950年代后，營銷學轉入研究消費者為主要內(nèi)容的時代，與前面三種營銷觀念不同，市場營銷觀念是一種全新的企業(yè)經(jīng)營哲學，作為一種以顧客為中心、先感應再響應的理念而出現(xiàn)。營銷觀念認為營銷的關鍵是比競爭者更有效地針對目標市場創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越的顧客價值。持有這種觀念的企業(yè)認為“顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么”。這種觀念以顧客需求為出發(fā)點，以顧客滿意和企業(yè)獲利為最終目標。
  
  從市場營銷觀念的產(chǎn)生和發(fā)展來看，并不是一個新的觀念取代舊的觀念，當前是多種營銷觀念并存的階段。
  
  比如：國內(nèi)家電巨頭海爾美的充分享受人口紅利的時期，利用中國龐大且廉價的勞動力主導市場，在擴張市場的時候會使用到生產(chǎn)觀念。當前最火的拼多多，也是一種生產(chǎn)觀念的營銷導向，
  
  在日常接觸的大量產(chǎn)品中，存在大量產(chǎn)品，企業(yè)認為好產(chǎn)品自身會吸引消費者來購*。占據(jù)企業(yè)營銷決策的是產(chǎn)品觀念，會固執(zhí)的認為“皇帝的女兒不愁嫁”。
  
  推銷觀念在市場中，更是無處不在，秦池酒廠花遇3.4億勇奪央視廣告標王，重視廣告及推銷術的企業(yè)，信奉三大法寶：鋪天蓋地的廣告、緊追不舍的促銷和永遠的價格戰(zhàn)。
  
  市場營銷觀念的產(chǎn)生，對于推銷觀念的作用是顛覆性的，市場營銷觀念的出發(fā)點是客戶需求，互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)，尤其重視市場營銷觀念，比如小米的用戶參與設計。
  
  以上四種營銷觀念，隨著社會的發(fā)展而不斷發(fā)展，進入21世紀，新的營銷新現(xiàn)實下，也產(chǎn)生新的全方位營銷觀念，包括關系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷、績效營銷。了解營銷的發(fā)展演變，有利于營銷人員客觀地評估自身的營銷現(xiàn)狀，制定合適的營銷策略。

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  第一章 市場營銷概論
  
  市場：用來描繪*方、*方及各種營銷行為的一個抽象概論，簡而言之，就是人，是商品的購*者和潛在購*者。
  
  市場營銷的全部，就是圍繞市場營銷環(huán)境、消費者和企業(yè)進行的。營銷環(huán)境限定消費者、*商和*商的活動；企業(yè)或*者則需要針對消費者復雜的購*行為，設計相應的營銷策略完成自己的*。
  
  第一節(jié) 市場營銷的概念
  
  一、市場營銷的定義
  
  1985年美國市場營銷協(xié)會定義：市場營銷是指對設計、產(chǎn)品和服務的定位、促銷和分銷進行計劃并加以實施的過程，其目的是完成交換并實現(xiàn)個人及組織的目標。
  
  二、市場營銷的基礎條件（四個必需）
  
  ? 兩個或兩個以上的個人或組織各自有著未滿足的需要
  
  ? 這些人或組織有愿望得到商品或有能力提供給對方所需要的商品
  
  ? 雙方有交流與交換的途徑
  
  ? 有商品進行交換
  
  三、市場營銷的內(nèi)容
  
  ? 要收到各種各樣的環(huán)境因素的影響，包括宏觀和微觀
  
  ? 需要了解消費者或客戶的需求的狀況，要求企業(yè)很好地了解消費者和客戶的行為
  
  ? 包括企業(yè)營銷時使用的各種營銷策略（六個）
  
  市場細分策略，不同的產(chǎn)品有不同的目標市場，所有目標市場都需要促銷策略來推動*；
  
  產(chǎn)品策略，根本性意義的一個因素
  
  價格策略，企業(yè)在自己的定價目標下，選擇適當?shù)膬r格*產(chǎn)品
  
  分銷渠道策略，產(chǎn)品必須通過合適的分銷渠道到達消費者手中
  
  促銷策略，廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系
  
  國際市場營銷策略，各國法律不可避免地變成最重要的環(huán)境因素，多國企業(yè)有強競爭力
  
  ? 需要依靠準確的決策基礎，市場營銷研究
  
  第二節(jié) 消費者需要與市場營銷的聯(lián)系
  
  滿足消費者的需要的途徑：
  
  1. 影響企業(yè)滿足消費者需要的因素：可控因素和不可控因素
  
  可控因素：產(chǎn)品、價格、分銷和促銷
  
  不可控因素：社會、技術、經(jīng)濟、競爭和法律
  
  2. 營銷方案的決定性影響
  
  第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營目標與市場營銷的聯(lián)系
  
  1. 企業(yè)的戰(zhàn)略管理
  
  企業(yè)的戰(zhàn)略管理和營銷管理是最為重要的部分
  
  企業(yè)的目標：
  
  利潤、產(chǎn)值或*額、保持或擴大市場份額、企業(yè)的生存或成長、多樣化、社會責任
  
  企業(yè)的機會：
  
  ? 要明確在現(xiàn)有的環(huán)境及資源條件下，企業(yè)有可能做些什么
  
  ? 消費者需要什么
  
  ? 根據(jù)企業(yè)的人力、競爭者狀況，明確能使企業(yè)在競爭中取勝的產(chǎn)品
  
  2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實施的全過程
  
  確定營銷目標的步驟
  
  ? 細分市場
  
  ? 發(fā)現(xiàn)營銷機會
  
  “市場滲透”：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系、調(diào)整價格、產(chǎn)品多樣化
  
  ? 選擇目標市場
  
  選擇目標市場
  
  在對一系列潛在的目標市場加以分析之后，企業(yè)需要確定一個或幾個的目標市場，作為企業(yè)的主攻方向，然而需要注意的是不要讓新的產(chǎn)品的目標市場擠掉過去的目標市場里的消費群體。
  
  制定營銷策略
  
  營銷策略包括*組合和*預算。
  
  營銷組合也被稱作營銷組合策略，包括決定產(chǎn)品、制定價格、考慮*渠道以及選擇促銷手段四個方面。選擇促銷手段指廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系。營業(yè)推廣包括代金券、有獎*、附小禮品*、邀客品嘗、商場演示等手段。考慮*渠道的工作包括決定倉儲水平及運輸?shù)膯栴}，主旨是如何通過更為有效的途徑和方法，把產(chǎn)品送到用戶手中。
  
  營銷預算
  
  包括生產(chǎn)和*
  
  執(zhí)行營銷計劃
  
  企業(yè)營銷活動的控制機構

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