今天大學(xué)路小編整理了中職招生話術(shù)書籍有哪些 中專學(xué)校招生話術(shù)相關(guān)內(nèi)容，希望能幫助到大家，一起來看下吧。
本文目錄一覽：
中專學(xué)校招生話術(shù)
1、招生只有兩個(gè)要點(diǎn)，一是生源自動(dòng)化，二是建立話術(shù)系統(tǒng)。
生源自動(dòng)化，目前能做到職業(yè)化的生源系統(tǒng)，網(wǎng)推和話務(wù)組。
話術(shù)系統(tǒng)如何構(gòu)建？
第一步、身份重塑。
第二步、攻心聊天。
第三步、九次鎖客
第四步、裂變。
2、我們所有的聊天目的，都是為了讓學(xué)生或家長(zhǎng)配合咱們的工作，家長(zhǎng)選擇誰報(bào)名，要多交點(diǎn)q？沒有。
3、招生就是說家長(zhǎng)和學(xué)生愛聽的話，讓他們?cè)敢夂湍阏f真話。
4、過濾式成交，客戶是最精準(zhǔn)的。也就是客戶在選擇我們，我們也在選擇客戶。
5、招生競(jìng)爭(zhēng)激烈，核心就是搶學(xué)生，鎖住自己的學(xué)生不被搶走。
6、人的一生，是復(fù)制的一生。在家復(fù)制父母，在學(xué)校復(fù)制老師，在社會(huì)復(fù)制同行。
7、會(huì)聊天，zq就比較容易，不會(huì)聊天，zq就比較難。
8、招生的二個(gè)終極問題：一是找學(xué)生，二是搶學(xué)生。
9、聊天就是聊感覺，感覺對(duì)了，就啥都有了。
10、方法對(duì)了，其它的只是時(shí)間問題。
11、把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，自動(dòng)化，形成流水線，達(dá)到復(fù)制粘貼，zq就是重復(fù)又重復(fù)。
12、把別人的經(jīng)驗(yàn)變成自己的，他的本事就大了。
13、沒有絕招，沒有優(yōu)勢(shì)，如何放大？
14、攻心聊天讓你和學(xué)生的聊天有溫度，打造一個(gè)有趣的靈魂。
打動(dòng)了學(xué)生的情，就打動(dòng)了學(xué)生的決定。
15、聊天互動(dòng)不是見招拆招，而是提前布局。
16、生源自動(dòng)化，聊天復(fù)制粘貼，招生就實(shí)現(xiàn)了流水線運(yùn)營(yíng)。
17、遇到一個(gè)問題，解決一個(gè)問題，不要把所有問題攢到一塊兒解決。
18、我們做招生，讓學(xué)生主動(dòng)找我們，我們以靜制動(dòng)，才能輕松zq。
19、一生二，二生三，三生萬物，不能忽略了轉(zhuǎn)介紹。
誰有話術(shù)方面的書籍
1、《說話的藝術(shù)》，作者：林語(yǔ)堂；
2、《說話藝術(shù)全知道》，作者：徐春艷、趙一；
3、《別獨(dú)自用餐》，作者: 基思法拉奇、 塔爾雷茲；
4、《溝通的藝術(shù)》，作者: 羅納德·阿德勒、拉塞爾·普羅科特；
5、《5分鐘和陌生人成為朋友》，作者:：加博爾；
6、《跟任何人都聊得來》，作者：貝克特爾；
7、《六度人脈》，作者: 李維文；
8、《說話的魅力》，作者：劉墉；
9、《道歉的五種語(yǔ)言》，作者：查普曼、托馬斯；
10、《找對(duì)你人生中最重要的7個(gè)人》，作者: 李維文。
中專招生*技巧和話術(shù)
中專招生*技巧和話術(shù)具體如下：
1、招生*技巧：
（1）先引導(dǎo)家長(zhǎng)得出自己的標(biāo)準(zhǔn)，不暴露你招生的學(xué)校。
（2）盡量跟家長(zhǎng)要到學(xué)生的聯(lián)系方式，加上以后進(jìn)行聊天說服。
（3）話務(wù)組的團(tuán)隊(duì)管理，這是影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)效率的。
2、話術(shù)：
（1）關(guān)于選擇一個(gè)什么專業(yè)，孩子有沒有自己的想法？家長(zhǎng)有沒有自己的考慮？
（2）你覺得什么樣的學(xué)校是一個(gè)好學(xué)校？孩子將來走出社會(huì)，有技術(shù)又有理論，是不是就能拿到很高的工資了？家長(zhǎng)你覺得還有什么呢？
（3）我們學(xué)校開學(xué)的第一節(jié)課，就是給學(xué)生講如何人際交往。家長(zhǎng)，其實(shí)我們是xx學(xué)校的老師。你現(xiàn)在知道了哪幾所學(xué)校，他們有沒有符合這些標(biāo)準(zhǔn)？只有我們學(xué)校符合，對(duì)不對(duì)？
招生的注意事項(xiàng)：
1、 注意中專報(bào)考時(shí)間。
很多家長(zhǎng)會(huì)在孩子中考結(jié)束后幫孩子選一個(gè)中專，自己真的是再也沒有任何僥幸心理了，這個(gè)時(shí)候再選中專就來不及了。中專招生是有一定數(shù)量限制的，很多好的招生名額早就被其他擠占了，中考結(jié)束后才提交報(bào)考意向，即使好的中專還有名額，那么門檻也比以前高很多。
2、 注意選擇適合孩子的專業(yè)。
可能大家就是在選擇專業(yè)的時(shí)候，一定要選擇熱門專業(yè)，未來工資高，好找工作的專業(yè)。其實(shí)這種想法沒有錯(cuò)，但是要提醒家長(zhǎng)，在幫孩子選專業(yè)的時(shí)候，不要只盯著這一點(diǎn)。如果可能的話，家長(zhǎng)先和孩子溝通一下，看看孩子有什么興趣愛好，能不能靠近這些熱門專業(yè)。
3、 注意辨別招生信息。
有些中專確實(shí)在招生的時(shí)候虛假宣傳，吹噓自己的學(xué)校有多好。所以家長(zhǎng)要注意分辨這些招生信息，哪些是在虛假宣傳。千萬不要相信招生老師說的話。不如去學(xué)校實(shí)地考察一下。
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