培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧有哪些？

今天大學(xué)路小編整理了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧有哪些？相關(guān)信息，希望在這方面能夠更好幫助到大家。

本文目錄一覽：

• 1、招生*技巧和話術(shù)
• 2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧有哪些？
• 3、職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)招生技巧有哪些？

招生*技巧和話術(shù)

招生*技巧和話術(shù)如下：

一、一名優(yōu)秀的咨詢老師，在初次給學(xué)員打*之前，必須要在30秒內(nèi)說完機(jī)構(gòu)介紹和自我介紹，引起學(xué)員的興趣，讓學(xué)員愿意繼續(xù)談下去。也就是說，招生咨詢老師要在30秒內(nèi)清楚地讓學(xué)員知道下列3件事：

1、我是誰，我代表哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/學(xué)校？

2、我打*給學(xué)員的目的是什么？

3、我機(jī)構(gòu)/學(xué)校的課程對學(xué)員有什么好處？

二、接下來，在向?qū)W員*介紹的時(shí)候，資深的招生咨詢老師們總結(jié)出5種開場白話術(shù)，足以幫助你快速取得學(xué)員信任感，并繼續(xù)完成介紹和意向轉(zhuǎn)化。

1、直截了當(dāng)法：

招生咨詢老師：你好，某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試廣東報(bào)名中心的某某某，打擾你工作/休息了，告訴您一個(gè)重要的通知，4月起國家職業(yè)資格考試培訓(xùn)費(fèi)用將上調(diào)30%左右，您一定要抓住機(jī)會(huì)，趕快報(bào)名啊。

學(xué)員：我很忙/我正在開會(huì)/我正在開車（或其它原因拒絕）。

招生咨詢老師：那我一個(gè)小時(shí)之后再打給你吧，謝謝你的支持（主動(dòng)掛斷*）。

招生咨詢老師：（一小時(shí)后）某某某，你好，我是某某某，你叫我一小時(shí)后來*的……

2、同類借故法：

招生咨詢老師：你好，某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試湖北報(bào)名中心的某某某，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？

學(xué)員：可以，什么事情？

招生咨詢老師：通知你一個(gè)重要的事情，4月起國家職業(yè)資格考試培訓(xùn)費(fèi)用將上調(diào)30%，您不抓住機(jī)會(huì)趕快報(bào)名考試嗎？

3、他人引薦法：

招生咨詢老師：你好，是某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試江蘇報(bào)名中心的某某某，你的好友某某某在我們這里報(bào)名參加職業(yè)資格考試，是他介紹我打*給你的，他認(rèn)為你也需要報(bào)考職業(yè)資格考試。

學(xué)員：某某某？我怎么沒聽他提起呢？

招生咨詢老師：是嗎？真不好意思，可能某某某最近因?yàn)槠渌?，還沒來得及給你引薦吧。你看，我這就急忙主動(dòng)打來*了，主要是下個(gè)月費(fèi)用就要漲價(jià)了，我怕你錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。你看你的朋友考了，你是不是也要考個(gè)證啊？

4、故作熟悉法：

招生咨詢老師：你好，某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試上海報(bào)名中心的某某某，最近可好？

學(xué)員：還好，請問你是？

招生咨詢老師：不會(huì)吧，你真是貴人多忘事啊，我是某某某啊，工作壓力大還是要注意身體的。之前我們*溝通過職業(yè)資格考試的事情，下個(gè)月報(bào)名費(fèi)用就要漲價(jià)了，你看是不是要趕快報(bào)名參加考試呢？

5、從眾心理法：

招生咨詢老師：你好，某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試江蘇報(bào)名中心的某某某，我們是專門從事職業(yè)資格考試報(bào)名的。給你打*的原因是下個(gè)月考試報(bào)名費(fèi)用就要漲價(jià)了，你所在的行業(yè)很多人都已經(jīng)報(bào)了名，你還不趕快報(bào)名參加相關(guān)考試嗎？

三、掌握合適的開場方法，避免尷尬，也是為提高招生效率。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧有哪些？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生技巧，提供以下幾點(diǎn)參考：
1.進(jìn)行機(jī)構(gòu)課程的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，比如一次性報(bào)班費(fèi)用達(dá)到一定額度就給予打折，或者家長組團(tuán)報(bào)班可優(yōu)惠免費(fèi)課程費(fèi)用、贈(zèng)送課時(shí)等。
2.以學(xué)生和其家長為目標(biāo)人群，在學(xué)校門口發(fā)傳單。發(fā)單時(shí)間建議在放學(xué)前半個(gè)小時(shí)，每個(gè)學(xué)校安排2-3個(gè)人。 暑假則以商場、超市等人流量大的地方為主
3.在托管班附近的一些居民住宅和小區(qū)，進(jìn)行掃樓活動(dòng)，盡可能的取得家長們的聯(lián)系方式以及他們有意向的培訓(xùn)科目，并且盡量說服家長報(bào)名。
4.與學(xué)校及小區(qū)周邊的店鋪商家合作：學(xué)校周邊的文具店、零食店，小區(qū)的游樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。家長只要在合作的商家產(chǎn)生消費(fèi)，就可以獲贈(zèng)托管班的禮品或體驗(yàn)券。
5.發(fā)放免費(fèi)的輔導(dǎo)班體驗(yàn)券，邀請家長來校試聽，通過優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)達(dá)到口碑傳播的宣傳效果。
6.通過免費(fèi)開展公開課、教育專題講座等活動(dòng)，吸引家長來校，并獲得信任，爭取現(xiàn)場簽單。
7.與學(xué)校老師合作，直接購*家長的聯(lián)系方式，或者邀請老師推薦學(xué)員，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。獲得聯(lián)系方式后，給家長打邀約*。
8.在學(xué)校附近搭建咨詢臺(tái)，掃碼進(jìn)群即可免費(fèi)領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料，并在群內(nèi)進(jìn)行答疑解惑，贏得家長好感后，再引導(dǎo)報(bào)班。

職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)招生技巧有哪些？

與學(xué)校及小區(qū)周邊的店鋪商家合作：學(xué)校周邊的文具店、零食店，小區(qū)的游樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。家長只要在合作的商家產(chǎn)生消費(fèi)，就可以獲贈(zèng)托管班的禮品或體驗(yàn)券。在托管班附近的一些居民住宅和小區(qū)，進(jìn)行掃樓活動(dòng)，盡可能的取得家長們的聯(lián)系方式以及他們有意向的培訓(xùn)科目，并且盡量說服家長報(bào)名。

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