奢侈品的消費(fèi)群體有哪些心理特征,90后成為奢侈品主力消費(fèi)群體了嗎

奢侈品在中國(guó)的消費(fèi)群體是 的？

這個(gè)群體很廣，從階層說(shuō)，老錢新貴，百姓工薪階層都有，你沒見到地鐵里上下班的小白領(lǐng)，背著LV包，穿著Gucci鞋嗎？特別是后面這個(gè)群體，是有消費(fèi)升級(jí)的追求和沖動(dòng)的，攢一個(gè)月薪水或者兩個(gè)月薪水，*一個(gè)結(jié)實(shí)經(jīng)典的LV包，或者浪琴表戴著，沒毛病。攢一兩年的錢，*塊歐米茄的金表，或者勞力士金表，在現(xiàn)在這個(gè)階段，大部分所謂的中產(chǎn)階級(jí)都愿意 干。

中國(guó)富裕起來(lái)后，消費(fèi)觀念的升級(jí)和轉(zhuǎn)變，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更加重了消費(fèi)升級(jí)的轉(zhuǎn)變，奢侈品電商興起也是必然。阿里，京東以及微信唯品會(huì)，都在做奢侈品電商，以滿足越來(lái)越多的奢侈品消費(fèi)群體。YNAP不僅僅有歷峰集團(tuán)旗下近20個(gè) 的經(jīng)營(yíng)權(quán)，還擁有包括LVMH集團(tuán)、開云集團(tuán)旗下品牌在內(nèi)的超過(guò)900個(gè)奢侈和時(shí)尚品牌。

對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，這一次的戰(zhàn)略合作，等于拿到了 這些奢侈品牌的官方授權(quán)，在與微信、京東在奢侈品領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)上，近乎彎道超車。不過(guò)奢侈品牌們，也不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里，過(guò)度依賴誰(shuí)都不是良策。微信公眾號(hào)提供的獨(dú)立隔離環(huán)境，仍是保持奢侈品牌們講求私密和服務(wù)的最佳選擇；小程序的輕便，如同閱后即焚般的清爽不粘人體驗(yàn)，也為奢侈品牌提供了更方便的IT技術(shù)手段。

歷峰也好，LVMH也好，開云也好，斯沃琪也好，四大奢侈品集團(tuán)旗下都有品牌在微信上經(jīng)營(yíng)著官方精品店。 ，是京東的優(yōu)勢(shì)之一，但并不是全部。去年6月，京東投資4億美元入股另一個(gè)英國(guó)奢侈品電商Farfetch，成為其最大股東，F(xiàn)arfetch被視為YNAP的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今年9月，F(xiàn)arfetch登陸紐交所，即便其過(guò)去三年業(yè)績(jī)?yōu)樨?fù)，2019年*額也只有3億多美元，而其市值仍近60億美元，并不遜于退市前的YNAP，資本有多看好奢侈品電商未來(lái)。

京東的回報(bào)，遠(yuǎn)不止是賬面上200%的投資收益，更多的是在奢侈品牌電商方面的資源收割。在Farfecth的股東清單上，還有開云老板皮諾家的投資集團(tuán)，香奈兒集團(tuán)，以及奢侈品期刊《Vogue》的母公司康泰納仕集團(tuán)。TOPLIFE，是京東時(shí)尚部門去年專門 的一個(gè)奢侈品電商app，目前，開云旗下的Saint Laurent、巴黎世家、寶曼蘭朵等多個(gè)品牌，均已正式入住。

為 那么多人喜歡奢侈品，*奢侈品的人是抱著哪種心態(tài)來(lái)消費(fèi)的？

什么是奢侈品？奢侈品(Luxury)在國(guó)際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。隨著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，我國(guó)的奢侈品銷量也在不斷增長(zhǎng)。一部分是人們通過(guò)選擇奢侈品來(lái)表明自己的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位，這是一種自然的心理需求。是人們對(duì)自我的肯定。

中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)仍以“顯示身份”為主，消費(fèi)者屬于“商品驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)”類型;而在奢侈品市場(chǎng)較為成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者偏愛“體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)”，追求能夠放松壓力的舒適假期或者高品質(zhì)的服務(wù)。中國(guó)：全球最大奢侈品消費(fèi)國(guó)根據(jù)麥肯錫的統(tǒng)計(jì)，2019年大約有760萬(wàn)中國(guó)家庭購(gòu)*了奢侈品，這個(gè)數(shù)量超過(guò)了馬來(lái)西亞或荷蘭的家庭總數(shù)。

這些家庭年均奢侈品消費(fèi)金額達(dá)到了7.1萬(wàn)人民幣，是奢侈品生產(chǎn)大國(guó)法國(guó)和意大利的兩倍。總體來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品年支出超過(guò)了5000億人民幣，貢獻(xiàn)了全球三分之一的市場(chǎng)。過(guò)去10年是名義GDP高速增長(zhǎng)的10年，隨著房子和車子的購(gòu)*完成，越來(lái)越多的中產(chǎn)階級(jí)開始消費(fèi)奢侈品。特別是許多人的收入隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也大幅增長(zhǎng)，可支配收入在這幾年增加很多。

根據(jù)麥肯錫的研究，中國(guó)人從2019到2019年間，購(gòu)*奢侈品的家庭數(shù)量翻了一番，也貢獻(xiàn)了這個(gè)階段全球奢侈品增量的75%以上。奢侈品在人們參加社交活動(dòng)時(shí)也有一定價(jià)值屬性，出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合，不同的活動(dòng)，不同的社交人群時(shí)，初次見面的陌生人無(wú)法直接把自己用擁有的財(cái)富掛在嘴邊，所以奢侈品就是個(gè)人財(cái)富及社會(huì)地位的 代言品，百達(dá)翡麗，江詩(shī)丹頓，勞力士等瑞士名表，愛馬仕，lv，香奈兒等皮包及服飾，無(wú)需多言，就在默默彰顯主人的品味，身份與地位。

比如開QQ上班和開瑪莎拉蒂上班有什么區(qū)別？1克拉的鉆戒和10克拉的鉆戒有什么區(qū)別？百達(dá)翡麗手表和普通手表有什么區(qū)別？所有這些都可以幫助你在社交場(chǎng)合獲得他人的認(rèn)可和信任，也將為你的業(yè)務(wù)往來(lái)和發(fā)展增添助力。公平地說(shuō)，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)美國(guó)人并不太熱衷于名牌包、珠寶和手表。牛仔褲和T恤衫代表了經(jīng)典的美國(guó)文化。